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我運(yùn)行自己的公司已經(jīng)十多年了，寫(xiě)作、賣書(shū)，還有出售課程。一開(kāi)始只有我一個(gè)人，但到最近幾年，我已經(jīng)有了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)我看到別人提倡創(chuàng)業(yè)精神時(shí)，給出的原因通常都很簡(jiǎn)單：更多的錢(qián)、更大的自由、沒(méi)有老板。 但對(duì)我而言，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)最大的吸引力在于它奉行純粹的“實(shí)力主義”。如果能賣出東西，你就掙錢(qián)；如果不能，那就太糟糕了。 很少職業(yè)如此直接地與結(jié)果掛鉤。即使你是一個(gè)很棒的員工，你的價(jià)值也要經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾，取決于老板對(duì)你的看法、同事對(duì)你的看法，以及辦公室政治。而在學(xué)術(shù)界你需要科研經(jīng)費(fèi)、終身教職和同行的認(rèn)可。一個(gè)程序員的工作效率或許是同行的十倍，但很可能不會(huì)收到十倍的薪水（其他人會(huì)認(rèn)為這不公平）。 大多數(shù)職業(yè)的收入都是被壓縮的。超級(jí)員工獲得的報(bào)酬通常少于他們真正的價(jià)值——因?yàn)樗麄冋嬲膬r(jià)值常常會(huì)引人嫉恨。與此同時(shí)，無(wú)用的人也能搭著便車，盡管創(chuàng)造的價(jià)值寥寥無(wú)幾，卻一樣領(lǐng)取薪水。 理想情況下，自主創(chuàng)業(yè)沒(méi)有這些社交上的微妙關(guān)系。我還記得我的公司終于有收入的第一個(gè)月，那時(shí)我已經(jīng)工作好幾個(gè)月了——我通過(guò)內(nèi)容廣告獲得了不到50美元。我也有朋友一個(gè)人一天就賺了上百萬(wàn)美元。 我們平等主義的本能常常在這種極端情況下畏縮。40塊錢(qián)根本不夠生活，而沒(méi)有人需要上百萬(wàn)美元。但這些收入僅僅是人們選擇的匯總，他們各自決定要不要買(mǎi)你的東西或訪問(wèn)你的網(wǎng)站。 創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí) 那是理想情況，至少可以這么說(shuō)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)與其他形式的工作一樣，需要比拼人氣、需要政治和贊助。有沒(méi)有哪個(gè)位高權(quán)重的人推薦了你的公司？?jī)H這一項(xiàng)就能讓你開(kāi)始盈利。 公司員工經(jīng)常遇到收入被壓縮，而創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的是收入“拉伸”。許多業(yè)務(wù)流程是一個(gè)個(gè)指數(shù)增長(zhǎng)的小引擎。贏者通吃，擁有更多的人也被給予更多。 然而，盡管有這些偏離理想的情況，我仍然認(rèn)為創(chuàng)業(yè)在這些方面比其他類型的工作更好。 確實(shí)，就像在其他工作中一樣，人氣以及人脈在創(chuàng)業(yè)中也同樣發(fā)揮作用。但是，在一天結(jié)束時(shí)，你總是能夠經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。如果能讓客戶開(kāi)心，你就能夠吸引盟友、投資人、合伙人和推薦者；如果不能，即使身處高位的朋友也無(wú)能為力。 同樣，盡管收入起伏不定明顯比收入壓縮更不受歡迎（相比進(jìn)入前萬(wàn)分之一，掙到第一個(gè)100塊讓你感覺(jué)更好），但如果你做到了，那就貨真假實(shí)是你掙得的，你知道其中沒(méi)有同情或驕傲的成分。 高客戶數(shù)和低客戶數(shù)職業(yè) 對(duì)我而言，運(yùn)行（大多數(shù)）公司與（大多數(shù)）為人打工的職業(yè)最大的區(qū)別在于，需要多少人喜歡你才能興旺發(fā)展。 運(yùn)行一個(gè)公司，你會(huì)有成千上萬(wàn)的顧客，而做一份工作，你通常只有一個(gè)客戶（你的上司）。如果一個(gè)人不喜歡你，那是他們的問(wèn)題；但如果每個(gè)人都不喜歡你，那就是你自己的問(wèn)題了。你要服務(wù)的人越多，他們整體的決定就越趨近真實(shí)值；如果你只需要取悅幾個(gè)人，他們顯示出的結(jié)果就有很多不確定因素。 需要取悅很多人，也就減少了個(gè)人拉幫結(jié)派的影響。如果只需要哄幾個(gè)關(guān)鍵人物開(kāi)心，為此目的做一些與工作無(wú)關(guān)的事情就能帶來(lái)很大好處。巴結(jié)上司、八卦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、形成小團(tuán)體，都是一般工作中很常見(jiàn)的。但當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些就少見(jiàn)多了，因?yàn)橐屘嗳藵M意，這些做法很難再成為有效的策略。更好的辦法是做出非常棒的產(chǎn)品。 這也解釋了為什么不同類型的企業(yè)會(huì)在不同程度上展現(xiàn)出這一點(diǎn)。向消費(fèi)者出售產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)企業(yè)是一個(gè)極端——他們與大量顧客互動(dòng)。在這樣的環(huán)境下，很容易忘記你是在賣東西給實(shí)實(shí)在在的人，而不僅僅是運(yùn)行一個(gè)機(jī)械的系統(tǒng)。把你的顧客看成機(jī)器上的齒輪對(duì)生意絕無(wú)助益，但這確實(shí)會(huì)發(fā)生，證明了其他工作領(lǐng)域里普遍存在的缺乏人際關(guān)懷對(duì)結(jié)果的影響。 另一方面，你與少數(shù)幾個(gè)客戶（考慮國(guó)防承包商）有大宗生意，或者在一些融資階段，吸引住幾個(gè)投資人就能使你的公司取得突破。資助者越少意味著成功越依賴于做好本職工作以外的事情。 相反，有一些工作出于同樣的原因更像創(chuàng)業(yè)。盡管學(xué)術(shù)研究在某些方面需要獲得少數(shù)幾個(gè)同行的認(rèn)可（獲得博士學(xué)位需要讓指導(dǎo)老師滿意，找到工作需要有個(gè)院系選中你），但你獲得的成功很大部分是自然的——其他人是否愿意引用你的成果？ 有一些工作因?yàn)殛P(guān)鍵成果很容易評(píng)價(jià)，因此也更像運(yùn)行企業(yè)。線上的自由撰稿人可由引流到網(wǎng)站的能力評(píng)價(jià)，銷售通過(guò)賣出的產(chǎn)品數(shù)量提取傭金。這些同樣使工作變得更像高客戶數(shù)的職業(yè)，因?yàn)槔习鍩o(wú)法質(zhì)疑結(jié)果。 你愿意被一個(gè)人評(píng)價(jià)，還是一個(gè)體系？ 大多數(shù)人想要的東西都一樣：被喜歡、快樂(lè)、安全感和滿足感。我們的相似之處遠(yuǎn)大于差異。 因此，我認(rèn)為當(dāng)你有動(dòng)力反大多數(shù)人的方向而行時(shí)就很有趣。我懷疑我就是這種情況。 大多數(shù)人都寧愿被一個(gè)人評(píng)價(jià)，而不是一個(gè)體系。他們希望自己所犯過(guò)錯(cuò)受到的懲罰來(lái)自法官或陪審團(tuán)，而不是對(duì)法律的嚴(yán)格解讀。他們希望自己的學(xué)校錄取學(xué)生是基于對(duì)“完整的人”的評(píng)價(jià)，而不僅僅是誰(shuí)的SAT成績(jī)最高。他們希望獲得自己認(rèn)為值得的報(bào)酬，而不是其他人愿意支付多少或者他們創(chuàng)造了多少價(jià)值。 我傾向于與此相反的方向。我認(rèn)為體系得出的結(jié)果常常比少數(shù)幾個(gè)負(fù)責(zé)人做出的判斷更公平。確實(shí)，人們可能很大方，但他們常常也小氣、嫉妒、任人唯親、帶有偏見(jiàn)。在我看來(lái)，“人們?cè)敢赓I(mǎi)你的東西嗎？”是一個(gè)比“你真的值得被提拔嗎”更客觀的問(wèn)題。 這并不是說(shuō)體系產(chǎn)生的結(jié)果就總是對(duì)社會(huì)最理想的。當(dāng)在商業(yè)上取勝的時(shí)候，我很樂(lè)意交稅來(lái)幫助那些輸了的人，但與此同時(shí)，我希望這些收益通過(guò)簡(jiǎn)單的規(guī)則幫助他人，而不是僅憑誰(shuí)最能游說(shuō)或喊聲最響。 這也是為什么我總是對(duì)那些指責(zé)社會(huì)過(guò)于機(jī)械化、過(guò)于像一個(gè)系統(tǒng)的批評(píng)感到困惑不解。我的感受與此相反！這個(gè)世界的運(yùn)作太經(jīng)常是由成見(jiàn)、偏心、忠于小團(tuán)體和袒護(hù)推動(dòng)了。一個(gè)體系不能保證公平，但不論怎樣我希望它能取代由少數(shù)幾個(gè)負(fù)責(zé)人做出的臨時(shí)判斷。 創(chuàng)業(yè)不適用于每個(gè)人，可能對(duì)大多數(shù)人都不適合。它可能無(wú)法比一份好工作讓你賺到更多錢(qián)、獲得更多自由或變得更有地位。但如果你希望自己掙的錢(qián)取決于自己能夠創(chuàng)造什么，這或許就是適合你的選擇。 >>> 熱門(mén)主題 <<< 空空認(rèn)知科學(xué)中中愛(ài)因斯坦空空 空空MIT 挑戰(zhàn)中中專注空空空空 空標(biāo)準(zhǔn)化考試中中寫(xiě)作空空空空 |
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