他是賣正品阿迪的，能以相對(duì)較低的價(jià)格拿貨，主要是賣給學(xué)生群體，之前一直是線下引流，這次咨詢主要是想嘗試下線上。

我第一時(shí)間就想到了短視頻。

近兩年，以抖音為主的短視頻的高速發(fā)展，讓短視頻用戶量激增，從而成為了最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。

在看抖音的時(shí)候，你是看不到時(shí)間的，不知不覺(jué)一上午就過(guò)去了，還覺(jué)得很有趣，這就是為什么說(shuō)抖音有毒，但不可否認(rèn)的是，它超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

視頻比文字更加直觀，用戶往往在十幾秒內(nèi)就可以全面了解產(chǎn)品，即使不能全面了解，但在看視頻的時(shí)候是覺(jué)得新奇的，你勾起了他的“感覺(jué)”。還記得以前說(shuō)的嗎？顧客購(gòu)買的是感覺(jué)。

顧客有感覺(jué)了，他點(diǎn)擊個(gè)按鈕就可以直接下單，形成了客戶和賣家之間的快速鏈接。

今天就以抖音為例說(shuō)說(shuō)最火的短視頻引流玩法。

抖音對(duì)比其他短視頻，對(duì)視頻的質(zhì)量要求比較高，更適合引流城市年輕人群。OK，抖音的特點(diǎn)指出來(lái)了，那么抖音精準(zhǔn)引流如何做呢？

一、產(chǎn)品類引流營(yíng)銷

這類短視頻的核心就是通過(guò)短視頻的展現(xiàn)，使觀看者信服，進(jìn)而對(duì)你關(guān)注，從而達(dá)到引流或者賣貨的目的。

優(yōu)點(diǎn)：成本低，個(gè)人在家即可拍攝，對(duì)剪輯要求要不高，

缺點(diǎn)：只靠抖音單純流量很難上熱門，而且需要用到付費(fèi)推廣。

1、開箱測(cè)評(píng)

這個(gè)就相對(duì)簡(jiǎn)單了，一般是對(duì)新買產(chǎn)品開箱或者產(chǎn)品特點(diǎn)測(cè)試，再加上一兩句的點(diǎn)評(píng)即可。美妝護(hù)膚和家具用品用這類視頻的比較多。

2、前后對(duì)比

前后對(duì)比營(yíng)銷在產(chǎn)品營(yíng)銷里屢試不爽，這個(gè)套路很多抖商都在玩。

就是通過(guò)漂亮小姐姐真人出境的化妝前后的效果對(duì)比，既能直觀地告訴粉絲哪款產(chǎn)品效果好，又能吸引一波泛粉。

3、使用講解

這種模式對(duì)你的專業(yè)知識(shí)有點(diǎn)要求了。

比如，美妝護(hù)膚的小姐姐可以展示你美妝的整個(gè)過(guò)程、介紹護(hù)膚的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)你的價(jià)值的輸出，讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生信任感，塑造自己的個(gè)人IP，最終實(shí)現(xiàn)賣貨的目的。

這種模式也有很多人做，除了上面的美妝導(dǎo)師，還有育兒導(dǎo)師，心理導(dǎo)師等等，以講解干貨為主，適合培養(yǎng)潛在粉絲，漲粉效果好。

二、情景短劇類引流營(yíng)銷

這種模式類似于微電影，但整體上有點(diǎn)以量取勝的意味，多視頻展現(xiàn)，讓粉絲產(chǎn)生愉悅感，塑造IP，成為網(wǎng)紅，然后再通過(guò)接廣告等方式變現(xiàn)。

情景短劇，根據(jù)生活的不同情節(jié)進(jìn)行定位視頻風(fēng)格和品牌形象，來(lái)進(jìn)行劇情打造和人物演繹。

比如，搞笑、情感、職場(chǎng)等。

因?yàn)檫@類視頻讓粉絲很容易投入到自己的場(chǎng)景中，更能與粉絲產(chǎn)生共鳴，也就更容易引起粉絲和消費(fèi)者的關(guān)注。

如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，堅(jiān)持做下去一定會(huì)成為大IP，也會(huì)帶來(lái)很大流量，但是由于劇情以及成本方面的限制，不適合個(gè)人操作的。

總結(jié)來(lái)講，短視頻不管是在引流速度還是對(duì)IP的打造，都是一個(gè)很好的渠道。

還有一點(diǎn)，你可能覺(jué)得粉絲直接點(diǎn)擊按鈕下單不就好了？還有必要引流去微信嗎？

這個(gè)可能仁者見仁了，但是我個(gè)人認(rèn)為，還是引流到微信是最好的，打造自己的私域流量池，形成微信群矩陣才能走得更遠(yuǎn)。

畢竟微信依然是目前最好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷地。

2019.7.31.半侯爺