美的集團(tuán)面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)提出產(chǎn)品領(lǐng)先效率驅(qū)動(dòng)全球運(yùn)營(yíng)的發(fā)展思路其中效率驅(qū)動(dòng)對(duì)庫(kù)存問(wèn)題提出睿智的思考并以T 3變革一盤(pán)貨端對(duì)端作為應(yīng)對(duì)期望降低庫(kù)存提升周轉(zhuǎn)效率本文試以闡釋T 3的真實(shí)內(nèi)容并指出T 3有其優(yōu)勢(shì)但未必廣泛適用而應(yīng)站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度去思考效率空調(diào)領(lǐng)域?qū)訉訅贺浀膫鹘y(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)模式并不過(guò)時(shí)

一什么是T 3

T 3是指美的把供應(yīng)鏈分成四個(gè)環(huán)節(jié)集單備料生產(chǎn)和物流從客戶(hù)零售商下單這一環(huán)節(jié)T環(huán)節(jié)開(kāi)始算起每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能壓縮天數(shù)以最快的速度直接響應(yīng)零售需求即柔性生產(chǎn)

美的推動(dòng)T 3變革意在改變過(guò)去主機(jī)廠匯總省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的訂單大規(guī)模備產(chǎn)再?gòu)闹鳈C(jī)廠到省代到零售商層層壓貨的傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為直接匯總零售商的訂單多批次小批量的柔性生產(chǎn)模式

二什么是庫(kù)存

零售端需求有波動(dòng)難以預(yù)測(cè)存在信息費(fèi)用因此庫(kù)存不是越小越好庫(kù)存代價(jià)要與節(jié)省的信息費(fèi)用兩相權(quán)衡只要信息費(fèi)用存在庫(kù)存是無(wú)法完全消除的問(wèn)題只是庫(kù)存放在供應(yīng)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)更經(jīng)濟(jì)

T 3主觀上是為了解決因?qū)訉訅贺泴?dǎo)致的產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)而客觀上卻改變了庫(kù)存在不同環(huán)節(jié)的分布執(zhí)行柔性生產(chǎn)要么放棄大規(guī)模備產(chǎn)之利整個(gè)供應(yīng)鏈降低庫(kù)存響應(yīng)終端需求波動(dòng)時(shí)承受高昂的直接成本要么保留大規(guī)模備產(chǎn)將庫(kù)存從渠道轉(zhuǎn)移至上游供應(yīng)商以原材料零配件的形態(tài)存在

如果庫(kù)存只是從渠道轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商那么供應(yīng)商備貨由于缺少銷(xiāo)情信息而多出的浪費(fèi)依然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本上升由消費(fèi)者最終承擔(dān)

三小天鵝的T 3

洗衣機(jī)是美的最早執(zhí)行T 3且成功的事業(yè)部因此這里以小天鵝數(shù)據(jù)來(lái)觀察T 3

由表一可知2012年-2015年小天鵝收入規(guī)模逐年快速增長(zhǎng)其原材料庫(kù)存卻不升反降同時(shí)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也在一直下降資本回報(bào)率連年攀升從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看T 3實(shí)施效果顯著

但在2016-2017年小天鵝產(chǎn)成品突然上升在此期間經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)需求增加小天鵝只能以增加庫(kù)存來(lái)響應(yīng)終端零售需求報(bào)表數(shù)據(jù)很誠(chéng)實(shí)可想而知低庫(kù)存難以響應(yīng)需求波動(dòng)

四轉(zhuǎn)移的庫(kù)存分布

表一里小天鵝庫(kù)存逐年減少周轉(zhuǎn)效率快速提升庫(kù)存真的被消滅了嗎現(xiàn)實(shí)世界的庫(kù)存結(jié)構(gòu)豐富多彩遠(yuǎn)比報(bào)表上的有趣

一供應(yīng)商庫(kù)存大增

威靈控股協(xié)誠(chéng)股份均為美的供應(yīng)商由表二可知美的自2015年執(zhí)行T 3以來(lái)其零配件已開(kāi)始向上游供應(yīng)商轉(zhuǎn)移但供應(yīng)商并不掌握終端銷(xiāo)情備產(chǎn)庫(kù)存效率較低一定產(chǎn)生浪費(fèi)

二表外的原材料庫(kù)存

家電業(yè)大量供應(yīng)商對(duì)格力美的等大客戶(hù)實(shí)施領(lǐng)用銷(xiāo)售模式在該種模式下供應(yīng)商的發(fā)出商品在租用的客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)存放客戶(hù)收到發(fā)出商品后驗(yàn)收入倉(cāng)但此時(shí)庫(kù)存仍在供應(yīng)商表內(nèi)每月根據(jù)客戶(hù)領(lǐng)用情況轉(zhuǎn)出

在此模式下客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存雖然不在客戶(hù)表內(nèi)但其產(chǎn)權(quán)實(shí)際上已經(jīng)轉(zhuǎn)移格力美的在表外均有大量庫(kù)存讀者可自行查閱波斯科技協(xié)誠(chéng)股份等供應(yīng)商報(bào)表

三T 3的不足

由以上庫(kù)存情況可知美的執(zhí)行T 3并沒(méi)有完全放棄大規(guī)模備產(chǎn)之利只是把渠道里的部分產(chǎn)成品轉(zhuǎn)換成上游供應(yīng)商的零配件由供應(yīng)商備產(chǎn)可上游對(duì)銷(xiāo)情缺乏了解邊際上備產(chǎn)效率更低形成浪費(fèi)成本最終要由消費(fèi)者承擔(dān)

真實(shí)世界里庫(kù)存無(wú)法消滅小天鵝也必須增加產(chǎn)成品庫(kù)存應(yīng)對(duì)方洪波曾提及在蘇州洗衣機(jī)和熱水器兩個(gè)事業(yè)部缺貨已經(jīng)兩年他對(duì)這種結(jié)構(gòu)性缺貨很滿(mǎn)意低庫(kù)存雖然提高了效率但卻無(wú)法應(yīng)對(duì)終端的需求波動(dòng)這也確實(shí)是柔性生產(chǎn)的不足

五傳統(tǒng)壓貨模式下的空調(diào)生產(chǎn)

洗衣機(jī)賴(lài)以成功的T 3未必廣泛適用空調(diào)外機(jī)千篇一律夏季氣溫變幻莫測(cè)淡旺季銷(xiāo)量差異巨大選擇柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈要跟著崩潰層層壓貨下的產(chǎn)銷(xiāo)均衡并未過(guò)時(shí)

由表三可知格力在原材料在產(chǎn)品上的比例遠(yuǎn)高于美的而兩公司在零部件生產(chǎn)和外購(gòu)方面雷同生產(chǎn)流程接近資產(chǎn)及人數(shù)規(guī)模相當(dāng)只能是生產(chǎn)安排的不同即庫(kù)存分布的合約選擇不同

格力預(yù)收款占收入比例遠(yuǎn)高于美的壓貨特征明顯格力對(duì)于市場(chǎng)信息也就掌握地更清楚反映在生產(chǎn)上游就會(huì)出現(xiàn)格力積極承擔(dān)原材料和在產(chǎn)品實(shí)際是格力主動(dòng)指揮上游供應(yīng)鏈大規(guī)模備產(chǎn)

反觀美的要么是大規(guī)模備產(chǎn)不如格力堅(jiān)決指揮供應(yīng)鏈的主動(dòng)性較弱生產(chǎn)計(jì)劃性有所不如要么是庫(kù)存的分布向上游轉(zhuǎn)移供應(yīng)商為了配合美的柔性生產(chǎn)依然要備貨原材料只是在供應(yīng)商表內(nèi)而已總之要達(dá)到同樣產(chǎn)品質(zhì)量成本會(huì)較高

20年以來(lái)格力的產(chǎn)品質(zhì)量一直比同行好一點(diǎn)與其說(shuō)是格力的工程師更能干倒不如說(shuō)是同樣能干的人在不同合約當(dāng)中的結(jié)果不同

綜上T 3在營(yíng)銷(xiāo)指揮上選擇終端零售商有其優(yōu)勢(shì)但其柔性生產(chǎn)未必廣泛適用追求效率應(yīng)當(dāng)站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考在每一個(gè)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者節(jié)約成本看著美的報(bào)表它也很誠(chéng)實(shí)空調(diào)做不到T 3