根據(jù)蘋果公司的數(shù)據(jù)顯示，65% 的 App Store 應用程序下載都是由搜索引擎驅動的，也就是說每個月大約有 15 億次安裝是通過搜索引擎。 這使蘋果新推出的搜索廣告服務（ ASM ）成為 iOS 最大的網(wǎng)絡廣告之一。 App Store 搜索引擎的優(yōu)勢在于：能夠吸引最合格和最忠實用戶的渠道(無論是在 App Store 還是在網(wǎng)上) ，搜索廣告絕對值得一試。

搜索廣告是個腫么東東？

Google Adwords，出海必備技能。 IOS App Store Search Ads 和谷歌搜索廣告很相似，卻更簡單易操作，看過 GA 的后臺，每一位 GA 優(yōu)化師在平生第一次打開的時候，都會持續(xù)吐槽一星期，從操盤的難易程度來說，蘋果商店競價更容易一些。競價的目標關鍵詞成功后，當用戶輸入你的目標關鍵詞，便能在搜索頂部看到你 App 的廣告。以上邏輯不難理解，投放講究最優(yōu)性價比，出價多少正合適，力壓群雄，又或者是在一些「荒蕪地帶」中，第一個插上勝利的旗幟。由淺入深，由生到熟，當你再次遇到 10 萬對 10 萬的 Brief 時，不必再慌張。

具體操作時，有幾個目標選項可供選擇，包括選擇 Target 設備(iPhone 或 iPad) ，年齡和性別，以及用戶是否安裝了你的應用程序。維度這個東東，多放幾次，自然就熟悉了，劇透下，選詞才是 ASM 以及我們平時每天提及的 ASO 之王道。當下關于蘋果的新聞，每天都有，有一個點，需要引起我們的注意，全球已對 13 個國家開放，但沒有我們的。

搜索廣告展現(xiàn)形式：

真金白銀扔出去，要知道輪到自己被翻牌子之后，如何面圣。

在不改變所有元數(shù)據(jù)的情況下，是不可能設置和測試 Search Ads 的廣告文案和創(chuàng)意的。 這意味著如果你改變 Search Ads 顯示頁面，就必須更新應用程序，并且在必須等待 16 個小時以上，Search Ads 的顯示頁面才會改變。

大多數(shù)情況下，在研發(fā)測試產(chǎn)品的漫長過程中，我們需要足夠的耐心，記得 2013 年操盤一個藝術類電商產(chǎn)品的迭代時，到了固定周五發(fā)版的那天，突然有個 Bug 出現(xiàn)，為了成就更好的用戶體驗，當即放棄提交。在 App Store Search Ads （ASM）時，時間無比珍貴，錯過了，就是錯過了，錢花了，卻沒有達到理想的曝光效果，剩下的轉發(fā)、拉新成本核算就不用聊了。整個 ASM 是按照點擊付費的，有幾種痛點：

錢花了，展現(xiàn)不高

選錯了關鍵詞，錢花不出去

出價成功獲得了展現(xiàn)，下載量的數(shù)據(jù)可以完美錄入周報，然，你出價太高了

搜索廣告的 a / b 測試

在偉大的 Google 中，無盡的搜索，持續(xù)的好奇心，使我們能夠不斷獲取新知，前不久發(fā)現(xiàn)了一個好使的工具： SplitMetrics，搜索廣告測驗系統(tǒng) a / b Testing，它可以有效和安全地優(yōu)化搜索廣告。 有對比，才有傷害，有數(shù)據(jù)，說話才不勒皮帶。我們做 SEO 會涉及到 ab testing ，被測試的目標一般都是 landing page 的「自轉化能力」，一周，兩周，通過點擊率和停留時長等數(shù)據(jù)判定最后選擇哪一個頁面。淘寶測款，測試詳情頁設計，都有各自的數(shù)據(jù)維度進行 Testing，人乃第一視覺動物，映入眼簾的圖片直接影響食指是否去嘗試點擊，這個行為引導，圖片是接觸用戶眼球的第一介質，非常重要。再有一些專業(yè)測試的工具加持，哈哈，想沒量都不可能。

SplitMetrics 的工作原理類似于我們的有機搜索實驗。先在 Splitmetrics 創(chuàng)建一個登陸頁面，之后模擬應用商店的搜索結果。 可以搜索指定詞，或競品 App 。

創(chuàng)建多個版本的廣告列表，然后相互比較，蘋果公司不允許這么操作的，但使用 SplitMetrics 卻可以這么做；添加或改變你搜索廣告中的任何元素:

應用程序標題

圖標

描述

屏幕截圖

一旦設置好了預期展示頁面，就可以進行測試了，可針對一些用戶群體來設置，進而提升下載轉化率，從而帶來流量。 Splitmetrics 會將訪問者分布在不同的版本中，并向 ASM 操盤手展示用戶的點擊下載情況。

了解每次搜索廣告的變化和競爭對手的詳細統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并利用這些數(shù)據(jù)，調整你的 ASM 部署策略，是不是很精明??？通過改進搜索廣告設置，你的 App 在自然搜索結果中的表現(xiàn)也會得到提升。

搜索廣告 a / b 測試案例研究

在 SplitMetrics，持續(xù)進行了一些搜索廣告的實驗，看看有多少可以優(yōu)化改進。

免責聲明: 下面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是在 SplitMetrics 模擬的頁面上進行的實驗，而不是實際的 App Store 搜索廣告結果。，只是作為一個應用程序的樣本。

搜索廣告實驗1:截圖

當然以上短篇大論的聊了一些，工具之根本，還是在「人」。

國內早有一些潛心做產(chǎn)品的先行者們，未雨綢繆的研發(fā)了 Made in China 的 ASM App Store Search Ads 工具 – AppBi愛比數(shù)據(jù)，通過神奇的愛比貓和愛比狗，全維度的采集數(shù)據(jù)，供 ASM 操盤手進行投放前的分析工作，通過產(chǎn)品不斷的良化迭代，AppBi愛比數(shù)據(jù)推出了智投系統(tǒng)工具，無憂投放，滿意效果。雖然不能保證 100% 的增量效果實現(xiàn)，抵擋任何 KPI 的無情攻擊，但如果初創(chuàng)團隊沒有足夠的資源設置 ASM 優(yōu)化一職時，選擇 ASM 智投，肯定是明智之舉。