什么是固有思維？-----就是一朝被蛇咬十年怕井繩。

 
7，占便宜      8惰性，    9 易被感動

 
4，好奇心。   5，審美疲勞，  6，從眾

 
1，固有思維      2，質(zhì)疑別人 ，     3，關(guān)注自己

 
互聯(lián)網(wǎng)里的人性特征是什么？

 
因為我們周圍有很多人，曾經(jīng)上過當(dāng)，吃過虧，當(dāng)你做一個新項目，他們第一時間腦海中浮現(xiàn)以往的失敗經(jīng)驗

 
很多人想著做一個項目，去咨詢月薪3000的朋友，這些朋友一定告訴你不要去做

 
因為人的固有思維，導(dǎo)致很多人還沒有開始，就結(jié)束了

 
馬云當(dāng)年做電商的時候，很多人質(zhì)疑他是做傳銷的。
 
所以第一反應(yīng)是排斥，這個是正常的 
 
因為在他們的認(rèn)知力，一切未知事物都是不靠譜的

 
所以：無論做什么事情，都會有人詆毀你，打擊你，這些人只看結(jié)果，如果你只是為了這些人而活，那么你是很難取得成功的，

 
陌生人看價值，熟人看動機(jī)----微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人認(rèn)為自己的微信好友好幾千，覺的自己要做什么項目，發(fā)朋友圈一定有很多人支持。

 
人性：2，質(zhì)疑別人
 
可惜，，，你想錯了，真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者純陌生人

美麗人生:
人性3----關(guān)注自己

 
人只關(guān)注自己喜歡的東西，只關(guān)注和自己有關(guān)的內(nèi)容，比如學(xué)習(xí)，只關(guān)注自己的行業(yè)，和自己看起來有關(guān)的，看起來沒有關(guān)的，會兩耳不聞

 
人性4：好奇心

 
很多人是對新鮮事物充滿好奇的，對一些有吸引的內(nèi)容愿意一睹為快

 
如果路邊圍了很多人，你經(jīng)過的時候，一定湊湊熱鬧

 
當(dāng)別人談?wù)撘徊侩娪暗臅r候，你一定萌發(fā)了想去電影院看看的沖動

 
所以文案的標(biāo)題和造勢很重要。
 
人性之6：容易審美疲勞

 
人們?nèi)菀讓η宦傻膹V告麻木，很多人發(fā)朋友圈的內(nèi)容都是大同小異
 
很多人還像幾年前一樣，喜歡發(fā)雞湯，現(xiàn)在人們是討厭雞湯的，雞湯是膩的
 
就像流行歌曲一樣，3年前的流行歌曲，現(xiàn)在唱起來感覺很老土。

 
說因為人們喜歡新鮮事物，不喜歡老生常談

 
人性之5：從眾心理

 
你在做營銷的時候，如果沒有任何人行動，你絕對不想當(dāng)?shù)谝幻?br/>
 
如果沒有成功例子，你也不想做第一個吃螃蟹的人

 
當(dāng)你看到別人成功了，你是充滿熱血去模仿

 
所以馬云抓住了人們的心理，發(fā)明了雙十一購物節(jié)

 
很多傳統(tǒng)商家看到這一天賣那么多，似乎感覺上了天貓，就可以大賣特賣了

 
天貓雙十一，是前面憋了十多天，把訂單湊到一天的，很多雙十一的賣家為 了甩庫存，光有銷售，沒有利潤

 
天貓里面，真正賺錢的上家絕對不會超過5%

 
但是這個世界，是勇敢者創(chuàng)造的，不斷探索，追求新事物的人，機(jī)會總是比觀望者，從眾者收獲大

 
所以如果你做營銷----一定先打造成功樣板，才能引起更多人的羊群效應(yīng)。

 
比如微商里面一直說要打造標(biāo)桿，也就是如此

 
人性特點7： 占便宜心理

 
其實顧客要的不是便宜，而是占便宜

 
品牌店里的衣服打5這，賣200，就賣的很火爆？

 
為什么淘寶不搞雙十一，而天貓有雙十一？

 
因為淘寶，大家給他貼的標(biāo)簽是便宜貨，假貨。而天貓是正品

 
便宜貨再便宜都無人問津。

 
說明：大家要的不是便宜，而是占便宜

 
如何讓大家覺的占便宜，就是靠價值塑造，和文案成交

 
有一種緊迫感和稀缺感才行

 
為什么滴滴，餓了么，美團(tuán)外賣，百度，淘寶，京東這些企業(yè)可以發(fā)展起來？

 
因為他滿足了人們懶惰的特點。

 
像這些平臺，早期出現(xiàn)的時候，沒人關(guān)注，大家也沒有使用習(xí)慣，所以他們砸錢補(bǔ)貼讓大家去使用——滿足了人們的占便宜心理。

 
當(dāng)這些占便宜的人開始傳播的時候，原來瞧不上這些小便宜的人，也開始慢慢行動了，這就是——從眾心理。
 
當(dāng)越來越的人使用，補(bǔ)貼就越來越少了，形成了壟斷的時候，開始漲價，甚至價格超過了傳統(tǒng)線下，但是人們還是習(xí)慣了在網(wǎng)上消費(fèi)?！獞卸栊睦?。

 
我們現(xiàn)在手機(jī)一點，就可以叫一部車，你還屁顛屁顛跑到馬路上招手等車嗎？

 
所以：當(dāng)你養(yǎng)成一種習(xí)慣的時候，就產(chǎn)生依賴。
 
 
因為這個時代，你想從用戶的口袋里掏錢很難了。因為防備心理太重，所以不如把價值先輸出，獲得認(rèn)可，獲得關(guān)注，人多了，同樣可以實現(xiàn)商業(yè)結(jié)果。

馬云不是免費(fèi)讓淘寶賣家開了好幾年的店嗎？
 
騰訊不是把社交軟件讓我們免費(fèi)使用了好多年嗎？
 
我堅信——當(dāng)你把愛給了整個世界，這個世界一定不會虧待你。

 
當(dāng)這個世界充滿了套路，而你以真誠和價值為套路，一定會有所收獲。

 
一定有顧客可以感受到你的真誠，這些才是你真正要找到人啊。

 
與眾不同，才能出眾。

 
不要把時間精力浪費(fèi)在無效的人身上，有20%足以。，
 
如果你想改變，就必須跳出固有思維。

 
在社交互聯(lián)網(wǎng)里，我們做的一切都是為了消除別人對我們的誤會，而不是通過廣告和套路加深誤會。

 
放棄熟人市場，主打陌生人市場。

 
要定位目標(biāo)群體，挖掘他們的痛點。

 
營銷要創(chuàng)新，特立獨(dú)行，可以借鑒，但是不要100%抄襲。

 
先打造成功樣板，才能復(fù)制。

 
賣貨之前先塑造價值，再限時促銷一定有效。

 
利他是手段，但是結(jié)果必然利己。