好的營銷要讓企業(yè)在顧客滿意的程度上，有隱形的贏利空間。也就是說要延伸企業(yè)的贏利鏈條，即完結(jié)引流+截流+回流+現(xiàn)金流的穩(wěn)定式贏利增長(zhǎng)，最大限度的吸引客戶并完結(jié)下一階段的企業(yè)盈余。

那么怎么依據(jù)顧客的需求來規(guī)劃營銷計(jì)劃？

如果您的活動(dòng)能快速吸引到顧客的留意力，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)生興趣，就說明整個(gè)促銷活動(dòng)策劃已經(jīng)成功了70%。

那如果還能讓顧客發(fā)生消費(fèi)詢問，甚至說表明想成交的意向，那么你企業(yè)促銷活動(dòng)的營銷策劃又成功了20%；假如還能制作回流，無論是主觀仍是被動(dòng)只要能讓顧客愿意再次消費(fèi)，那么你的促銷活動(dòng)才是100%的成功。

同類其他企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是非常嚴(yán)酷的，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，彼此比拼產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去了，所以企業(yè)在規(guī)劃營銷計(jì)劃的時(shí)候，引流的營銷思想必定要讓顧客發(fā)生“我必定要拿下它、我必定要拿下它”的激動(dòng)。

以企叮咚十八般營銷東西中的中獎(jiǎng)鉤為例，剖析怎么用贈(zèng)品來吸引顧客。

十八般營銷東西中的中獎(jiǎng)鉤就是以生活中最為常見的“大轉(zhuǎn)盤”為藍(lán)板，規(guī)劃出來的一種營銷東西。

中獎(jiǎng)鉤是使用“人道”的弱點(diǎn)來規(guī)劃的營銷計(jì)劃的規(guī)劃，將人喜愛“玩和賺錢”的特色發(fā)揮的酣暢淋漓。

中獎(jiǎng)鉤的大轉(zhuǎn)盤是這樣規(guī)劃的：設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都對(duì)應(yīng)這一種禮品，沒有空獎(jiǎng)。前3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)劃為讓人一看就無法拒絕的大獎(jiǎng)項(xiàng)，中心2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)劃為契合營銷本錢預(yù)期的獎(jiǎng)項(xiàng)，最終3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)劃為契合預(yù)期最高營銷本錢的獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們?cè)谧龃筠D(zhuǎn)盤促銷活動(dòng)時(shí)要注意以下這些事項(xiàng)：

規(guī)則：使用網(wǎng)上大轉(zhuǎn)盤做營銷，在控制中獎(jiǎng)比率的同時(shí)還能收集到用戶的信息。?

產(chǎn)品：有質(zhì)量、有品質(zhì)確保的精品；契合“三包”方針的產(chǎn)品；有第三方價(jià)格支撐的；可以以底價(jià)收購；

關(guān)于企業(yè)來說想要達(dá)成交易首要要處理的問題就是引流，當(dāng)流量到達(dá)必定程度上企業(yè)就要考慮怎么成交，成交完結(jié)之后要考慮怎么完結(jié)再消費(fèi)，當(dāng)一系列的問題都處理了之后就要考慮，怎么才干擴(kuò)大影響量、擴(kuò)大成交量。