當前，我國區(qū)域經濟競爭日益激烈，尤其是欠發(fā)達的中西部地區(qū)招商引資的壓力越來越大。今天，我們精選了一位長期在招商引資一線工作的招商局局長內部總結文章，供參考借鑒。

一、要正確把握國內外經濟發(fā)展形勢，明確招商引資重點和目的

　　當前，國際制造業(yè)中心正在向我國東部轉移，而東部的產業(yè)和企業(yè)也正在加速西進。在產業(yè)梯度轉移的大背景下，我們如何定位和把握招商引資的目標和重點，將直接關系到招商引資工作的成效。過去，我們在引進、利用外資上，普遍存在全面開花、平均用力的現象，東一榔頭西一棒，收效甚微。面對新形勢，我們要積極搶抓宏觀政策機遇和東部地區(qū)產業(yè)西移的機遇，借勢發(fā)力，乘勢而上，努力提高對外開發(fā)水平，以大開放、大吸納、大集聚來贏得大機遇，引領大發(fā)展，實現大跨越。

　　因此，招商引資的總體戰(zhàn)略應既著眼當前經濟發(fā)展需要，又面向未來發(fā)展趨勢；既著眼本地產業(yè)、資源優(yōu)勢與國際國內產業(yè)對接，又得考慮如何尋找互補優(yōu)勢，轉化和提升劣勢的傳統產業(yè)、企業(yè)；既著眼接受東部沿海經濟強區(qū)的產業(yè)輻射，又得考慮同周邊經濟區(qū)域的分工協作。根據以上戰(zhàn)略定位，招商引資的重點地區(qū)應是，內資以江、浙、滬、粵為主，外資以港、澳、臺為主，然后依次為東南亞、日韓、歐美等國家和地區(qū)；重點產業(yè)和項目應是，在可選擇的前提下，以工業(yè)項目為主，以農副產品加工為主，以適合可持續(xù)發(fā)展的項目為主，對可能造成生態(tài)環(huán)境污染的項目堅決說不。與此同時，切實注意把引資與引進人才、引進先進技術和現代管理經驗結合起來?！【唧w工作中，重點是主動搞好“兩個對接”。

　　首先是搞好與長三角地區(qū)的對接。

　　密切關注長三角地區(qū)產業(yè)轉移的新動向，深入分析各類資本流動的新特征，不斷開辟信息源、客商源、項目源，提高招商引資組織化程度，抓住東部地區(qū)“騰籠放鳥”的機遇，力爭引進幾只“大鳥”。

　　其次是抓好與境內企業(yè)的對接。

　　要抓緊完成重大產業(yè)發(fā)展項目布局，主動加強與本地企業(yè)的聯系與溝通，可以出臺一個新政策，鼓勵本土大中企業(yè)自籌資金或是自主招商新上、技改項目，不斷做大做強。其新上、技改項目投產后形成的新增稅收，也按招商的外來投資企業(yè)一樣享受優(yōu)惠政策。

　　二、要結合自身實際，全面提升招商引資層次

　　1、規(guī)范招商管理，提高項目規(guī)模

　　抓好項目建設，著力提高項目規(guī)模和質量。在招商引資過程中，堅持規(guī)范招商行為，確定招商標準和方向，把對本地經濟有重要影響、有前途的“三高”項目引進來，減少項目淘汰率，少走彎路。政府要從宏觀角度和區(qū)域的發(fā)展需求為出發(fā)點來確定招商引資策略，加強對項目的宏觀規(guī)劃和引導。從一般性的項目招商轉向以大公司、高新技術項目為主的招商；從重數量的招商轉向重質量的招商；從零散式的招商轉向系統化的招商；從地區(qū)傾斜式招商轉向產業(yè)傾斜式招商；從以引進產業(yè)資本為主的招商轉向引進產業(yè)和金融資本并重的招商。按照發(fā)展水電開發(fā)、農產品加工、礦產資源開發(fā)等產業(yè)集群規(guī)劃要求，全面建設以主導產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)為支撐的多產業(yè)工業(yè)體系，努力使招商項目向規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。

　　2、發(fā)揮資源優(yōu)勢，突出產業(yè)招商

　　企業(yè)是招商引資的主體，是招商引資的落腳點和出發(fā)點。要提高經濟總體素質，必須圍繞走新型工業(yè)化道路，落實項目帶動戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)通過招商引資推進項目建設做大做強。要堅持一、二、三產業(yè)一起招；堅持大、中、小項目和多種經濟形式一起招，突出大企業(yè)、大集團招商，抓好相關產品配套企業(yè)跟進，不斷拉長壯大產業(yè)鏈，放大產業(yè)集聚效應。

　　3、以項目為中心，做好項目包裝

　　項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝工作，對項目的投資規(guī)模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發(fā)展狀況等要進行詳細論證，包括市場分析（如產品特點，需求趨勢，可能達到的銷售及成本、競爭能力等）；項目的組織結構（所有制結構和產權所有者的權利與責任，在管理和技術方面所扮演的角色）；項目規(guī)劃（包括所需融資項目目前情況，建設期限，每個階段對資金的需求，對號工程施工的公司及其技術能力，工程建設合同內容，以及各種許可證和經濟財務方面的分析）；效益分析（內容應包括靜態(tài)的財務預測和簡單的動態(tài)分析，有何風險及其對策，投資回收期和回報率等）。目的是讓投資者了解所談項目的經濟效益，提高談判的成功率。

　　4、加強對招商項目的前期管理

　　招商工作推介的是項目、優(yōu)勢資源、區(qū)域環(huán)境；推介的目的是為了引進項目、技術和資金。招商引資的管理就是推介的項目、資源、區(qū)域環(huán)境與客商之間建立并保持一種動態(tài)互動的關系。因此　必須扎實做好以下工作：①準備基礎資料。根據區(qū)域發(fā)展需求和資本市場發(fā)展特點規(guī)劃項目，挖掘區(qū)域優(yōu)勢資源，不斷開發(fā)、整理和包裝“招商產品”，做到推陳出新。②加強“四庫”建設。一是建立外商（企）檔案庫。對可能搜集到的外商企業(yè)和跨國公司、大財團進行登記、分析和研究，及時了解他們的投資意向和計劃。二是建立招商企業(yè)檔案庫。三是客商資料庫。四是建立招商項目庫。對行政范圍內的重點和一般項目進行不斷收集、整理、包裝，推陳出新，開發(fā)一批，儲備一批，不斷適應招商引資的需要。

　　三、要堅持科學選資，注重招商引資策略

　　投資是經濟發(fā)展的原動力，而投資又是通過項目來具體實施的。在國家實行經濟宏觀調控的新形勢下，我們必須確定招商策略，堅持科學選資，實行理性招商，實現招商對象由“隨機選擇”向“產業(yè)對接”轉變，無疑是搞好招商引資工作的最佳選擇。

　　1、堅持科學選資，實行理性招商創(chuàng)新招商引資理念。

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　　由大招商轉變?yōu)檎写笊獭０褔液暧^調控作為招引大項目的機遇期，招引大項目，爭取大投資。

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　　由粗放招商轉變?yōu)榫氄猩?。按照科技含量、投資強度、產出效益和生態(tài)影響等標準，大力實施精細招商。

　?、垡鞔_側重點

　　充分考慮結構調整和產業(yè)發(fā)展方向。

　?、芤タ穗y題，堅持集約化發(fā)展

　　要立足資源、環(huán)境優(yōu)勢，珍惜和合理利用土地。在項目選擇上探索實行評估準入制，要特別注重招商引資過程中引進項目的質量，高度重視土地等資源的綜合利用率，將有限的土地資源向質量優(yōu)、效益好、科技含量高的項目傾斜，并堅持寧缺勿濫的原則，建立滿足未來好項目、大項目用地的土地儲備制度，盡可能地讓稀有的土地資源發(fā)揮最大效益。

　　2、堅持科學選資，實行理性招商，必須優(yōu)化載體，創(chuàng)新招商引資平臺

　?、俟I(yè)園區(qū)招商載體

　　工業(yè)園區(qū)是經濟快速發(fā)展的重要載體與平臺，在經濟發(fā)展中發(fā)揮著至關重要的作用。要切實加快工業(yè)園區(qū)建設，完善載體功能。在加快園區(qū)基礎設施建設的同時，繼續(xù)完善招商引資政策，在嚴把項目審批關的同時，降低大項目、好項目進入門檻，確保大項目能引得進，留得住，使園區(qū)真正成為后勁項目的孵化器，經濟建設的主戰(zhàn)場，充分發(fā)揮其招商載體作用。

　?、谫Y源優(yōu)勢招商載體

　　利用資源優(yōu)勢招商。要加大整合現有產業(yè)資源力度，緊扣產業(yè)鏈前后延伸，放大產業(yè)特色優(yōu)勢。

　?、勖駹I經濟招商載體

　　利用優(yōu)惠政策招商。要以開展全民創(chuàng)業(yè)活動為契機，大力發(fā)展原創(chuàng)型民營經濟，積極鼓勵民營經濟吸引外來資本融資。

　　3、堅持科學選資，實行理性招商，必須強化服務，優(yōu)化招商引資環(huán)境

　?、賵猿忠?guī)劃先行。

　?、谛姓徟?。

　　對投資者提供便捷、高效的“一站式”服務，重大項目實行跟蹤服務和項目責任人制度。

　?、凵a生活服務。

　　要增強為外來客商服務意識，及時提供有關信息和服務，主動幫助他們解決生產和生活方面的困難。

　?、芩痉ūＵ戏?。

　　要建立外來客商投訴快速反應通道，依法保障外來客商的合法權益，對破壞投資環(huán)境的人和事堅決打擊。

　?、莘粘兄Z制度。

　　要建立招商引資快速反應機制，全面實行首問負責制和即辦制度。

　?、抟⒄猩桃Y環(huán)境建設評價和監(jiān)督機制。

　　改進招商工作考核辦法，建立招商環(huán)境評價體系，定期對環(huán)境進行檢查、評價。

　　四、要擴大招商領域，創(chuàng)新招商引資方式

　　堅持“走出去、請進來”的方針，明確主體，創(chuàng)新招商引資方式，實現由“全員招商”向“全員化+專業(yè)化”轉變，由“坐等招商”向“主動出擊”轉變，積極開展各種形式的招商活動，為企業(yè)搭建招商平臺，切實提高招商引資工作的針對性和成功率。

　　1、產業(yè)鏈招商

　　要以主導產業(yè)和配套龍頭項目為重點，通過對產業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)和關鍵環(huán)節(jié)的重點招商，帶動上下游企業(yè)和配套項目進入，形成集聚效應和雁陣效應，實現產業(yè)優(yōu)勢向項目集群優(yōu)勢轉變。

　　2、企業(yè)招商

　　充分發(fā)揮現有的大企業(yè)和優(yōu)勢項目，以及存量資本和生產要素，吸引客商與之進行嫁接改造、兼并重組或強強聯合。

　　3、項目招商

　　要著力抓好項目庫建設，對重點項目積極進行策劃、包裝、推介。

　　4、主題招商

　　由三五人的小組到目標引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性。

　　5、網絡招商

　　在互聯網上建立起本地區(qū)的投資信息網絡，使我們既可以便捷地獲得各地投資信息，又可以向外發(fā)布自己的招商項目等相關信息，為廣大投資者提供更多的項目信息。

　　6、代理招商

　　在諸如駐外辦事處類型的機構中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息量大、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商發(fā)展空間。

　　7、以商招商

　　對已簽約來本地投資的項目兌現服務承諾，做好服務工作，協助其獲得生意上的成功，帶動其上游產品的客戶和下游產品的客戶公司來投資辦廠。

　　8、專業(yè)招商

　　變大隊招商為分隊招商、對口招商，實現招商隊伍專業(yè)化。探索建立幾支由具有一定政策水平和專業(yè)知識的高素質人才組成的、內部有一整套嚴格的操作規(guī)則和信息網絡的招商小分隊，專門從事招商引資活動，開展對外招商。

　　五、要增強招商引資效果，正確處理幾種要素之間關系

　　招商引資是一項具有長期性、復雜性、系統性和不確定性的工作，要增強招商引資實效，務必要正確處理好以下幾個關系。

　　1、處理好內與外關系，破除“境外才是外”觀念

　　只要符合政策，“不論老板大小，來了就好”，“內資外資一視同仁”。根據目前各地經濟發(fā)展水平的現狀，招商的對象應著力國內，依托資源優(yōu)勢，抓住國內經濟大調整、產業(yè)大轉移的有利時機，全方位開放，廣泛集聚外來生產要素。同時，通過一手引資引智，一手培育產業(yè)，全力聚集、挖掘內外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯動戰(zhàn)略，帶動本地經濟發(fā)展。

　　2、處理好招與安關系，破除“重招不重安”的觀念

　　招商和安商是辯證的，客商能安心、放心地致富發(fā)財，證明該此地環(huán)境優(yōu)良、政府誠信、社會和諧，就能吸引來更多的客商，就能促進經濟更快的發(fā)展?？蜕棠芊裾械脕?、留得住，企業(yè)能否長得大，最終取決于我們后期服務的質量。

　　因此，我們要不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。

　　3、處理好政與企關系，破除“政府唱獨角戲”的觀念

　　招商引資離不開政府組織協調，更離不開企業(yè)自身的積極性，兩者既有區(qū)別，又有聯系。只有兩頭都熱起來，綜合效能才會大大增強。同時，只有政府的高度重視和參與，才能增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進生產要素的快速聚集。