我們在買東西或者出去旅游的時候，總希望能得到別人的推薦，尤其是好朋友的推薦做用最大，其實這就是口碑營銷。

做網(wǎng)商，大家都會想各種辦法讓自己的產(chǎn)品有好口碑，但是很多人卻搞錯了重點(diǎn)，因為口碑根本不是用營銷手段建立的，把產(chǎn)品做強(qiáng)，才是口碑營銷的重點(diǎn)。

我有個朋友，叫爐子，09年的時候，他跟我學(xué)過電子書。

那時他在網(wǎng)上賣藏紅花，想用電子書配合軟文的形式來推廣。

我建議他把藏紅花能治療的各種病都列出來，每種病都制作一本電子書，內(nèi)容是推薦很多治療的方法，但是每種方法都要跟藏紅花有關(guān)，而且強(qiáng)調(diào)藏紅花假的多，要到哪里買才是真的。具體的治病方法可以去相關(guān)的貼吧和丁香園醫(yī)生論壇上收集。

爐子的執(zhí)行力很強(qiáng)，很快就把電子書做好了。他利用百度貼吧去推廣，并不是直接發(fā)廣告，而是說他在醫(yī)學(xué)專業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)站里，發(fā)現(xiàn)了治療這種病的方法，有需要的可以留下郵箱。

留郵箱的人多了，這個帖子的排名就會一直被頂上去，從而吸引更多人瀏覽。

推廣的效果很好，出貨量確實提高了，可是新的問題又來了。

爐子說復(fù)夠率太低，二次購買非常少，他說藏紅花是可以長期喝的，能提高人體免疫力，但是不知道怎么才能做好口碑。

我告訴他口碑這個東西，不是電子書能解決的。口碑不是我們說什么，或者引導(dǎo)顧客去做什么就能做好的；也不是把產(chǎn)品包裝做的多精美，或者你弄多少成功案例放在網(wǎng)站上，你就有了好口碑。

那口碑是怎么來的呢？一句話：用心把產(chǎn)品做好，才會有好口碑。

那時他還是從阿里進(jìn)貨，發(fā)回來都是大袋子，然后進(jìn)行分裝。自己不掌握貨源，質(zhì)量時好時壞。

他也打算自己去產(chǎn)地進(jìn)貨，但是又怕收購的時候被騙，因為自己完全不懂怎么跟種植戶打交道。

我說你要想把這個當(dāng)事業(yè)來做，就必須邁出這一步。隨便進(jìn)點(diǎn)貨就賣，你用糊弄的心態(tài)對待顧客，顧客就會用糊弄的心態(tài)對待你，他們自己都不會再買，怎么會推薦給別人呢？

去產(chǎn)地收購并沒有你想的那么難，凡是藥材和農(nóng)作物的產(chǎn)地，都會有很多做代收業(yè)務(wù)的，他們一般是當(dāng)?shù)啬X子比較活絡(luò)的人，你告訴他需要什么品質(zhì)的，他就會告訴你多少錢能收上來，然后他再收一點(diǎn)辛苦費(fèi)。我跟著朋友收購過土豆和蘋果，流程都是這樣的。

收購的時候你什么都不用管，他會幫你負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量，因為他拿的是你的錢，會極力給你留下好印象，這樣下次你才會繼續(xù)用他。

當(dāng)時爐子還是有點(diǎn)猶豫，因為很多人做假的藏紅花也發(fā)了財，他不知道靠口碑這條路是否能行得通，自己干一年可能還不如他們一個月忽悠的錢多。

他非常痛恨他們，卻又想成為他們中的一員，心里很矛盾。

我說你既然矛盾，就說明你成為不了他們，即使你強(qiáng)迫自己去做，即使騙到了錢，也會非常痛苦，因為你不具備賺這種錢的心理素質(zhì)。

我以前也有過灰色收入，那時我聽到樓道里有快一點(diǎn)的腳步聲，都會擔(dān)心是不是警察上來了。整天提心吊膽，敲門聲、電話鈴聲，都能讓我精神緊張。從那以后，我再也沒做過灰色項目，因為賺再多的錢，你享受不了又有什么用呢？

他問我，那為什么很多人都在做呢？

我說，因為你總是關(guān)注這方面，所以你看到的人都是在做這個。就好比在妓女眼里，所有女人都是出來賣的，如果不賣，那一定是價錢沒談攏。

如果你多往陽光的地方看，你就會看到做正規(guī)生意的才是主流。

做灰色項目的人沒有做長久的，不管賺不賺到錢，都不會超過兩年。要么退出網(wǎng)絡(luò)，要么轉(zhuǎn)型做正規(guī)項目了。對于大多數(shù)人來說，千萬不要碰有法律風(fēng)險的東西，因為一旦出事，損失的可不止是錢。

那些做灰色的人，也未必就是壞人，如果不是萬不得已，誰會鋌而走險呢！所以，我們也不用唾棄他們。也許他們是想給家里人治病呢，也許是想供弟弟上大學(xué)呢？每個人做一件事，背后都是有原因的。

可以做正規(guī)項目賺錢的人，其實是很幸運(yùn)的，一定要珍惜。

后來，爐子還是去了藏紅花的產(chǎn)地。

有趣的是，藏紅花的產(chǎn)地根本不在西藏，而是在崇明，那里的村子幾乎都是種這個的。爐子說，原來這東西真的可以長期吃，因為當(dāng)?shù)厝俗霾说臅r候都會往里放一點(diǎn)。

崇明島是藏紅花的栽培基地，價格比爐子以前的供貨商便宜得多，重要的是各種等級都有，爐子說真正到了這里才了解到這里面的內(nèi)幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。只有到了原產(chǎn)地，才能接觸到真正的行內(nèi)人，原來網(wǎng)上賣的藏紅花，很多都是用鹽和糖來增加重量，這還算好的，還有人用蘿卜絲染色來冒充藏紅花。

走出去，確實會改變一個人的眼光和格局。無論做什么產(chǎn)品，都應(yīng)該到原產(chǎn)地或者最大的批發(fā)市場去看一看，很多你想知道的內(nèi)幕，在那里根本就不算什么秘密。

有了既便宜質(zhì)量又好的貨源，爐子的生意越做越好。

后來他也做起了供貨商，給微商和電商代發(fā)貨。他跟我說，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)不是把好項目藏著掖著的年代了，要學(xué)會分錢，很多人一直做不大，就是沒邁過分錢這道坎，總覺得把大頭給別人自己吃虧，其實你給別人的利潤越大，發(fā)展的就越快，銷售渠道多了，最大的受益人還是你自己。

爐子跟我說，人真的很奇怪，現(xiàn)在生意的規(guī)模是以前想都想不到的，以前在網(wǎng)上一回也就發(fā)兩大袋貨，一個月賺個三五千就樂的不行，天天可開心了?？墒乾F(xiàn)在干出了點(diǎn)規(guī)模，卻整天都特別焦慮，總覺得不穩(wěn)定。

我說這很正常啊，我也是這樣，腦子里整天都在考慮各種事情，反復(fù)考慮，總想更完美一些。

這說明你適合做一個創(chuàng)業(yè)者，因為真的是把全部精力都投入在事業(yè)上了，而且不是刻意去做的。

我給他打了一個比方，創(chuàng)業(yè)者就像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士，時刻都要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，因為敵人往往會在你睡得最安穩(wěn)時行動。所以，你永遠(yuǎn)都不能睡得踏實，除非有一天解甲歸田，離開這個戰(zhàn)場。

怎么才能不焦慮，讓賺錢輕松一點(diǎn)呢？

也有辦法，如果你的能力可以賺100元，而你只做賺50元的項目，降低一個等級去賺錢，壓力就不會那么大了。

但是很少有人能做到，我們有100元的能力時，想的卻是如何賺200元，所以就會非常辛苦。

如果想輕松的賺200元，該怎么辦呢？

能力高于收入，才會輕松。只有把自己的能力提升到250的級別，再來賺200元就輕松了。