服裝行業(yè)毛利可達(dá)30%以上，屬利潤較高行業(yè)服裝服飾、箱包等商品已不再是生活必需品，屬時(shí)尚消費(fèi)品，其價(jià)格已不等同于價(jià)值參加商場打折返券的服裝多為國內(nèi)中小品牌參加打折返券時(shí)，廠家或代理商多半會調(diào)高售價(jià)或拿庫存來甩貨
　　“滿100送100A券”、“全場六折”……細(xì)心的消費(fèi)者可能會發(fā)現(xiàn)在商場琳瑯滿目的商品中，服裝服飾、箱包等商品是這類打折返券活動的中流砥柱，除一些國際、國內(nèi)知名品牌外，商場里90%的服裝都會參與打折返券，而其他行業(yè)像化妝品，則幾乎從來都是揚(yáng)著高貴的頭，不緊不慢地說：“抱歉，我們不參加活動”。這其中暗藏著怎樣的玄機(jī)呢？記者從商場和業(yè)內(nèi)專家口中得到了答案。

■服裝屬利潤較高行業(yè)

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，服裝服飾、箱包甚至眼鏡等商品均不是消費(fèi)者生活必需品，屬時(shí)尚消費(fèi)品，這些行業(yè)的毛利可達(dá)30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于很多行業(yè)。以服裝為例，一件衣服是怎樣到消費(fèi)者手中的呢？一般來講，10元錢的衣服，廠家給代理商的價(jià)格是30元錢，代理商在商場里會賣到100元或者更高。服裝代理商從廠家一般是零售價(jià)的3-5折拿貨，但是從商場返券來講，一般都是售價(jià)的6折水平，這樣廠家和代理商都有錢可賺。還有一點(diǎn)不得不提，北京商場對供應(yīng)商結(jié)款的扣率約為25%-30%，這也是為什么代理商加價(jià)這么高出售的原因。這樣算下來，消費(fèi)者買一件服裝所用的花費(fèi)，只有不到30%是商品本身的價(jià)值，其余70%全部是花在了流通領(lǐng)域。

■參加打折返券的多為國內(nèi)中小品牌

　　常逛商場的消費(fèi)者都知道，占商場面積最大的商品就是服裝，而參加打折返券的服裝品牌也多數(shù)是國內(nèi)品牌，個(gè)中原因是服裝品牌眾多，數(shù)量多，影響大，商場最希望服裝參加打折返券來撐門面。而在沒有成為名牌之前，很多品牌跟商場基本上沒有談判余地，對于商場的返券打折要求，他們只能服從。
　　但有些連鎖經(jīng)營的品牌在各大商場都有自己的專賣店，再加上品牌知名度還不錯(cuò)，是有資本和商場談條件的，一般來說，這樣的品牌打折返券產(chǎn)生的損失是經(jīng)銷商和商場各承擔(dān)一半。而一些國際、國內(nèi)知名品牌為了維護(hù)品牌形象，則很少參加商場的打折返券活動，即使參加，損失也多半是由商場全部承擔(dān)。

■打折返券前商品售價(jià)多被調(diào)高

　　由于頻繁的打折返券使服裝廠家、經(jīng)銷商蒙受了一定損失，為了不損失太多的利潤，很多生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商都會抬高商品的售價(jià)，原來最低的加價(jià)率是成本×3.5%，現(xiàn)在可能會漲到成本×8。商場要做打折返券等活動，一般會提前很長時(shí)間發(fā)出通知，這給廠家和代理商加價(jià)提供了充足的時(shí)間。另一個(gè)不損失利潤的辦法就是甩庫存，很多廠家將積壓的庫存拿出來做打折返券，這樣可以將損失減到最低。

 
■時(shí)裝在國外屬高利潤行業(yè)

　　決定服裝價(jià)格的關(guān)鍵，已不是傳統(tǒng)意義上的基本成本核算，關(guān)鍵在于新穎性、季節(jié)性和獨(dú)特性，符合了這三性的服裝，不管它的原始成本有多少，都可以賣出天價(jià)，箱包等商品的道理相同。這些商品的性質(zhì)已經(jīng)從人們的生活必需消費(fèi)品，成為修飾性的時(shí)尚消費(fèi)品，人們購買它們的目的已經(jīng)不是簡單地利用它們的原始功能，而更多的是為了裝飾自己。這樣的商品，價(jià)格已不等于價(jià)值。

在國外，普通服裝品牌和時(shí)裝奢侈品牌是有區(qū)分的，一般超市里的服裝都很便宜，而真正經(jīng)過設(shè)計(jì)師之手的時(shí)裝則價(jià)格昂貴，服裝業(yè)在國外不是暴利，但時(shí)裝業(yè)是。不過，賺錢的不僅是商場和工廠，還有設(shè)計(jì)師。而國內(nèi)服裝廠家貼牌的企業(yè)很多，把國外的款式拿來改改，貼上自己的品牌就賣。同時(shí)把服裝當(dāng)時(shí)裝賣，以牟取暴利。當(dāng)然，服裝的時(shí)裝化，和時(shí)裝的服裝化是國際趨勢，但到目前為止二者還沒有真正融合。

■頻繁打折返券是商業(yè)不成熟的表現(xiàn)

　　打折是國際通行的做法，但是返券就是北京的特色產(chǎn)物了，因?yàn)榉等痛蛘凼遣煌?，它是犧牲一部分企業(yè)的利益，使另一部分企業(yè)受益，所以返券受傷害的是小品牌。而打折作為一種促銷手段在國外也很流行，但是一般都是在換季或者是重大的節(jié)日、店慶等時(shí)候，平時(shí)促銷一般都不會打折，這會影響品牌的形象，傷害部分買正價(jià)貨品的客人或者是會員，每個(gè)品牌都要保證自己正價(jià)貨品的利潤率，所以輕易不打折。北京一些高檔百貨商場也很少加入打折返券的洪流，比如燕莎、賽特、國貿(mào)等，由于消費(fèi)層比較成熟和固定，除了針對VIP顧客的促銷活動外，全場返券現(xiàn)象幾乎沒有。
　　專家指出，目前培養(yǎng)消費(fèi)者成熟的消費(fèi)心理尤其重要。在國外，信用卡非常流行，使用信用卡的消費(fèi)者可以在28天后還款給信用卡公司，到期后最低可以只還20%甚至更低，但未還的部分就變成了向信用卡公司的借貸，利息高達(dá)18%-24%。如果消費(fèi)者借貸越多，其獲得的信用點(diǎn)數(shù)就越高，這些點(diǎn)數(shù)可以換獎(jiǎng)勵(lì)，可以消費(fèi)，也就是說，信用卡公司實(shí)際上鼓勵(lì)消費(fèi)者向它變相借貸，不成熟的消費(fèi)者最后的結(jié)果就是債臺高筑，只有破產(chǎn)